La idea detrás de Negociación de Principios es usar una metodología que elimine las emociones y los egos del proceso al aceptar trabajar juntos para abordar las preocupaciones en lugar de engañar, o superar a los demás para lograr el dominio. Incorpora estándares objetivos acordados para evaluar opciones y utiliza sesiones de intercambio de ideas colaborativas para encontrar esas opciones.
Este proceso puede funcionar en acuerdos bilaterales o en negociaciones complejas de múltiples grupos.
La Negociación de principios se basa en involucrar a todas las partes interesadas en una búsqueda conjunta de beneficios mutuos y la aplicación de estándares legítimos para evaluar diversas opciones.
Es un proceso de intercambio de ideas para encontrar oportunidades y buscar soluciones que sean mejores para todos.
Para hacer que un proceso de negociación sea predeciblemente funcional debemos:
separar a las personas del problema,
pensar en posibles soluciones y alternativas, y
usar criterios objetivos para juzgar las opciones.
También debemos conocer nuestro limite y encontrar nuestra mejor alternativa en caso de que no podamos llegar a una solución negociada satisfactoria. Este proceso consiste en involucrar a la otra parte en la exploración de soluciones y acuerdos mutuamente beneficiosos. Esta metodología no solo hace que el proceso funcione, sino que también crea acuerdos que tienen menos probabilidades de derrumbarse.
